Đó là quan điểm chỉ đạo của lãnh đạo Công ty cũng là một trong những giải pháp quan trọng mà Than miền Bắc đã và đang thực hiện để từng bước vượt khó nhất là trong thời điểm hiện tại, công tác tiêu thụ của Tập đoàn gặp khó khăn mà Than miền Bắc – đơn vị kinh doanh than cuối nguồn lại là nơi chịu ảnh hưởng trực tiếp. Do đó, tính đến hết quý III năm 2013, các chỉ tiêu SXKD của Công ty đã đạt bình quân khoảng 80% kế hoạch năm.
Chủ động “giữ chân” khách hàng
Nằm trong tình hình khó khăn chung như các đơn vị kinh doanh than cuối nguồn khác, năm 2013, những thách thức mà Công ty CP Kinh doanh than miền Bắc phải đối mặt là nhu cầu của các hộ tiêu thụ trong nước thấp do sản xuất gặp khó khăn; nhiều đơn vị sử dụng than đã ngừng, giải thể hoặc thu hẹp quy mô sản xuất; một số khách hàng chuyển sang sử dụng nguyên liệu khác thay thế để tiết giảm chi phí hoặc mua than có nguồn gốc ngoài Vinacomin; một số khách hàng hộ lớn nhận than không đúng theo kế hoạch… Nhìn thẳng vào thực tế đó, lãnh đạo Công ty đã xây dựng sớm nhiều giải pháp đồng bộ, kịp thời ứng phó với tình hình. Trong đó, chủ động “giữ chân” khách hàng, nhất là các khách hàng truyền thống là một trong những nhiệm vụ đầu tiên đơn vị tập trung triển khai.
Từ Công ty đến các đơn vị trực thuộc đã tổ chức đánh giá, rà soát thị trường tiêu thụ; điều tra, nắm chắc nhu cầu của từng khách hàng, đặc biệt là tình hình tài chính của khách hàng sử dụng than để cung cấp đủ số lượng, đảm bảo có đủ chủng loại than sử dụng đồng thời có lượng dự trữ, tồn kho hợp lý cho khách hàng; đồng thời có cơ chế bán hàng, giao hàng ưu tiên cho các khách hàng trực tiếp sử dụng than, khách hàng thanh toán tiền theo đúng thỏa thuận. Theo đánh giá chung, đa số các đơn vị theo sát thị trường, nắm được nhu cầu, tình hình sử dụng nên việc nhập và cung cấp than được thực hiện phù hợp với nhu cầu của khách hàng sử dụng.
Trong 9 tháng đầu năm 2013, một số đơn vị đã thực hiện tốt các chỉ tiêu mua bán theo kế hoạch Công ty giao là Công ty KD than Hải Phòng, Hà Nam Ninh, Trạm KD than Hà Nam, Trạm than bùn Hòn Gai, Trạm CB&KD than Ninh Bình… trong khi đó một số đơn vị kết quả thực hiện còn thấp, chưa đạt kế hoạch như Công ty KD than Tây Bắc, XN KD than Cầu Đuống.
Linh hoạt trong điều hành sản xuất và bán than
Cùng với những chiến lược trong công tác thị trường, Công ty chú trọng đến công tác tổ chức sản xuất và điều hành linh hoạt phù hợp với từng thời điểm biến động của thị trường. Cụ thể như trong công tác điều hành tiêu thụ than, Công ty và các đơn vị trực thuộc thực hiện tốt, đặc biệt là chỉ đạo điều hành và thực hiện kịp thời khi có sự chỉ đạo cụ thể của Vinacomin; kiểm soát được hành trình vận chuyển than về cuối nguồn và nguồn than bán cho khách hàng sử dụng. Thêm đó, Công ty thông tin kịp thời với các Ban phụ trách tiêu thụ của Vinacomin và phối hợp tốt với các công ty kho vận, nên việc nhận than tại đầu nguồn thuận lợi, nhất là việc cân đối nguồn than và khi có bổ sung kế hoạch điều hành giao nhận than trong tháng.
Công tác chế biến, pha trộn than đã được duy trì thực hiện tốt ở một số đơn vị trực thuộc như các Công ty KD than Quảng Ninh, Hải Phòng, Hà Nam Ninh; làm tốt việc chế biến than để bán cho các hộ lớn do Vinacomin giao, góp phần đảm bảo ổn định việc làm cho người lao động và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Riêng công tác tổ chức thực hiện giao nhận than hộ lớn được các đơn vị trực thuộc làm ngày càng tốt; bố trí bộ máy và phân công thực hiện nhiệm vụ hợp lý, hiệu quả; bám sát chỉ đạo và kế hoạch điều hành của Vinacomin; chủ động trao đổi với khách hàng và đơn vị vận tải, bám sát tình hình thanh toán tiền than của khách hàng; thực hiện giao nhận, đối chiếu công nợ và thanh toán theo đúng chỉ đạo và hợp đồng với khách hàng.
Nhờ những giải pháp quyết liệt trong sản xuất kinh doanh, tính đến hết 9 tháng đầu năm nay, trong bối cảnh khó khăn nhưng các chỉ tiêu của Than miền Bắc đều đang đảm bảo theo kế hoạch đặt ra, sản lượng than bán ra đạt 85% KHN, doanh thu đạt 80%KHN và thu nhập bình quân của người lao động đạt xấp xỉ 8 triệu đồng/người/tháng.
Nằm trong tình hình khó khăn chung như các đơn vị kinh doanh than cuối nguồn khác, năm 2013, những thách thức mà Công ty CP Kinh doanh than miền Bắc phải đối mặt là nhu cầu của các hộ tiêu thụ trong nước thấp do sản xuất gặp khó khăn; nhiều đơn vị sử dụng than đã ngừng, giải thể hoặc thu hẹp quy mô sản xuất; một số khách hàng chuyển sang sử dụng nguyên liệu khác thay thế để tiết giảm chi phí hoặc mua than có nguồn gốc ngoài Vinacomin; một số khách hàng hộ lớn nhận than không đúng theo kế hoạch… Nhìn thẳng vào thực tế đó, lãnh đạo Công ty đã xây dựng sớm nhiều giải pháp đồng bộ, kịp thời ứng phó với tình hình. Trong đó, chủ động “giữ chân” khách hàng, nhất là các khách hàng truyền thống là một trong những nhiệm vụ đầu tiên đơn vị tập trung triển khai.
Từ Công ty đến các đơn vị trực thuộc đã tổ chức đánh giá, rà soát thị trường tiêu thụ; điều tra, nắm chắc nhu cầu của từng khách hàng, đặc biệt là tình hình tài chính của khách hàng sử dụng than để cung cấp đủ số lượng, đảm bảo có đủ chủng loại than sử dụng đồng thời có lượng dự trữ, tồn kho hợp lý cho khách hàng; đồng thời có cơ chế bán hàng, giao hàng ưu tiên cho các khách hàng trực tiếp sử dụng than, khách hàng thanh toán tiền theo đúng thỏa thuận. Theo đánh giá chung, đa số các đơn vị theo sát thị trường, nắm được nhu cầu, tình hình sử dụng nên việc nhập và cung cấp than được thực hiện phù hợp với nhu cầu của khách hàng sử dụng.
Trong 9 tháng đầu năm 2013, một số đơn vị đã thực hiện tốt các chỉ tiêu mua bán theo kế hoạch Công ty giao là Công ty KD than Hải Phòng, Hà Nam Ninh, Trạm KD than Hà Nam, Trạm than bùn Hòn Gai, Trạm CB&KD than Ninh Bình… trong khi đó một số đơn vị kết quả thực hiện còn thấp, chưa đạt kế hoạch như Công ty KD than Tây Bắc, XN KD than Cầu Đuống.
Linh hoạt trong điều hành sản xuất và bán than
Cùng với những chiến lược trong công tác thị trường, Công ty chú trọng đến công tác tổ chức sản xuất và điều hành linh hoạt phù hợp với từng thời điểm biến động của thị trường. Cụ thể như trong công tác điều hành tiêu thụ than, Công ty và các đơn vị trực thuộc thực hiện tốt, đặc biệt là chỉ đạo điều hành và thực hiện kịp thời khi có sự chỉ đạo cụ thể của Vinacomin; kiểm soát được hành trình vận chuyển than về cuối nguồn và nguồn than bán cho khách hàng sử dụng. Thêm đó, Công ty thông tin kịp thời với các Ban phụ trách tiêu thụ của Vinacomin và phối hợp tốt với các công ty kho vận, nên việc nhận than tại đầu nguồn thuận lợi, nhất là việc cân đối nguồn than và khi có bổ sung kế hoạch điều hành giao nhận than trong tháng.
Công tác chế biến, pha trộn than đã được duy trì thực hiện tốt ở một số đơn vị trực thuộc như các Công ty KD than Quảng Ninh, Hải Phòng, Hà Nam Ninh; làm tốt việc chế biến than để bán cho các hộ lớn do Vinacomin giao, góp phần đảm bảo ổn định việc làm cho người lao động và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Riêng công tác tổ chức thực hiện giao nhận than hộ lớn được các đơn vị trực thuộc làm ngày càng tốt; bố trí bộ máy và phân công thực hiện nhiệm vụ hợp lý, hiệu quả; bám sát chỉ đạo và kế hoạch điều hành của Vinacomin; chủ động trao đổi với khách hàng và đơn vị vận tải, bám sát tình hình thanh toán tiền than của khách hàng; thực hiện giao nhận, đối chiếu công nợ và thanh toán theo đúng chỉ đạo và hợp đồng với khách hàng.
Nhờ những giải pháp quyết liệt trong sản xuất kinh doanh, tính đến hết 9 tháng đầu năm nay, trong bối cảnh khó khăn nhưng các chỉ tiêu của Than miền Bắc đều đang đảm bảo theo kế hoạch đặt ra, sản lượng than bán ra đạt 85% KHN, doanh thu đạt 80%KHN và thu nhập bình quân của người lao động đạt xấp xỉ 8 triệu đồng/người/tháng.
[odex-source url=”https://www.vinacomin.vn/tap-chi-than-khoang-san/kho-thi-cang-phai-chu-dong-va-linh-hoat-6480.htm” button=”Theo vinacomin”]
