Mặc dù gặp rất nhiều khó khăn về thị trường tiêu thụ trong những năm trở lại đây nhưng Công ty CP than miền Nam – Vinacomin vẫn vững vàng giữ vững thương hiệu về kinh doanh than cuối nguồn bằng uy tín, trách nhiệm của Người đại diện hòn than của Thợ mỏ ở khu vực phía Nam.
Đa dạng hóa sản phẩm phù hợp với thị trường
Trao đổi với chúng tôi trong một ngày đầu Xuân nắng vàng như mật tại thành phố sôi động Sài Gòn, ông Vĩnh Như – Giám đốc Công ty – chia sẻ, một trong những yếu tố quan trọng giúp Than miền Nam luôn giữ vững được thương hiệu về kinh doanh than cuối nguồn của TKV tại phương Nam, kể cả thời điểm thị trường tiêu thụ than gặp nhiều khó khăn như 3 năm trở lại đây, là do Công ty đã biết phát triển tốt mạng lưới bán hàng trên các địa bàn. Trong năm 2017, Công ty đã triển khai nhiều biện pháp điều hành như huy động đa dạng nguồn vốn kinh doanh, đa dạng hình thức đầu tư, góp vốn… làm nền tảng cho năm 2018 triển khai thực hiện theo hướng đáp ứng các nhu cầu đa dạng về hàng hóa và cung ứng dịch vụ cho thị trường. Cùng với đó, Công ty đã đề ra nhiều kịch bản về giá bán, phương án tiêu thụ than để các trạm chế biến, kinh doanh than ở xa chủ động ngay từ đầu năm. Công ty cũng luôn quan tâm đặc biệt đến việc chăm sóc khách hàng sau bán hàng, xây dựng cơ chế khoán quản trị chi phí giá thành phù hợp với thực tiễn; phát huy trí tuệ tập thể, “chất xám” của những nhà kinh doanh, thợ lành nghề để tìm kiếm thị trường tiêu thụ và mở rộng, phát triển mạng lưới chân rết bán hàng cho Công ty. Đó chính là cách thức để hóa giải những áp lực, giúp Công ty không chỉ đứng vững mà còn mở rộng được thị phần qua từng năm dẫu thị trường tiêu thụ than hiện nay còn rất nhiều khó khăn…
Công tác điều hành tiêu thụ alumina của Công ty cũng đạt được nhiều thành tựu với con số ấn tượng: Trên 1.1 triệu tấn xuất khẩu alumina/hydrat. Nhờ đó, doanh thu năm 2017 của Công ty đạt: 2.630 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 18.5 tỷ đồng, nộp ngân sách 14 tỷ đồng, thu nhập bình quân đạt 12 triệu đồng/người/tháng.
Biến thách thức thành cơ hội
Dự báo thị trường tiêu thụ than năm 2018 sẽ vẫn tiếp tục cạnh tranh gay gắt, tuy nhiên theo quan điểm của những người làm kinh của doanh Than miền Nam, thách thức là cơ hội, và với họ, khó khăn chỉ là để thử thách bản lĩnh mà thôi. Năm 2018, Than miền Nam đặt ra kế hoạch tiêu thụ 1.300.000 tấn than, tổng doanh thu 3.248 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 16 tỷ đồng, thu nhập bình quân trên 12 triệu đồng/người/tháng.
Để đạt được mục tiêu này, năm 2018, Công ty đề ra hàng loạt các giải pháp như: Tập trung chế biến sâu chủng loại than của TKV tạo ra sản phẩm theo nhu cầu thị trường, tăng cường chủng loại bù đắp phần thiếu hụt cho các trung tâm nhiệt điện khu vực miền Nam; bước đầu nhập than bitum để thử nghiệm chế biến với than antraxit, tạo ra sản phẩm phù hợp đa dạng để xúc tiến thị trường than bitum, từng bước mở rộng thị phần trên thị trường Miền Nam; tận dụng triệt để lợi thế về cảng bến và hệ thống kho tàng bến bãi, chuỗi giá trị logistic để liên kết với các đối tác có uy tín nhập khẩu than cung cấp các gói thầu than bitum cho các nhà máy Nhiệt điện tại phía Nam.
Còn với nhiệm vụ “đặc biệt” – công tác điều hành giao hàng xuất khẩu alumin – để công tác này trong thời gian tới được chuyên nghiệp, thuận lợi hơn, Công ty sẽ tiếp tục củng cố đội ngũ CBNV để nâng cao trình độ và tính chuyên nghiệp, đồng thời làm việc với Cảng Đồng Nai triển khai ngay việc nạo vét luồng để tiếp nhận các tàu lớn hơn. Công ty cũng đã thỏa thuận với Công ty CP Cảng Đồng Nai trong năm 2018 đầu tư thêm một cầu cảng tiếp nhận tàu 30.000 tấn phục vụ sản lượng tăng thêm của hai nhà máy. Công ty cũng thống nhất chủ trương hợp tác với Công ty CP Cảng Đồng Nai trong việc khai thác vận hành toàn bộ hệ thống kho bãi của cảng Gò Dầu thuộc cảng Đồng Nai. Qua đó phát huy lợi thế sẵn có và tận dụng tối đa nhu cầu kho chứa hàng hóa ngày càng cao của các khu công nghiệp tại tỉnh Đồng Nai; tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng kho bãi khi có nhu cầu và việc chiếm ưu thế về sắp xếp cầu bến cho các tàu alumina của TKV vào lấy hàng.
Ngoài kia, nắng Xuân phóng khoáng nơi đất trời phương Nam đang rực rỡ. Còn với những CBCNV Than miền Nam, họ cũng đang tự tin với tâm thế thành công bước vào một năm 2018 đầy hứa hẹn.
[odex-source url=”https://www.vinacomin.vn/tap-chi-than-khoang-san/vung-chai-noi-dat-troi-phuong-nam-201802121118216393.htm” button=”Theo vinacomin”]
