Vượt lên những khó khăn về thị trường, sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà cung cấp khác, bằng sự đoàn kết, sáng tạo, tập thể CBCNV Công ty CP than miền Nam (Than miền Nam) đã nỗ lực khắc phục khó khăn, hoàn thành thắng lợi nhiệm vụ SXKD, góp phần tạo nền tảng phát triển cho năm 2017 và những năm tới.
Hoàn thành vượt mức nhiều chỉ tiêu quan trọng
Thực hiện nhiệm vụ SXKD năm 2016 trong điều kiện kinh tế thế giới phục hồi chậm, thị trường tiêu thụ hàng hóa và nguyên nhiên liệu biến động phức tạp, giá cả trên thị trường bị tác động lớn bởi các yếu tố chính trị và các chính sách vĩ mô toàn cầu giữa các nước lớn. Thêm nữa, thị trường tiêu thụ than antraxit ngày càng thu hẹp do có sự cạnh tranh rất gay gắt giữa các nhà cung cấp khác ngoài TKV; thị trường tiêu thụ than bitum, á bitum nhập khẩu từ Indonesia, Úc ngày càng chiếm tỷ trọng lớn (50-70%) tại thị trường phía Nam… đã ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động SXKD của Than miền Nam. Song bằng những giải pháp đồng bộ và quyết liệt, Công ty đã hoàn thành hợp đồng PHKD với Tập đoàn với các chỉ tiêu đáng khích lệ. Doanh thu đạt 2.073 tỷ đồng; lợi nhuận trước thuế 15 tỷ đồng; nộp ngân sách 8 tỷ đồng; thu nhập bình quân 10,6 triệu đồng/người/tháng; sản lượng than mua 890.000 tấn; sản lượng than bán 860.000 tấn; triển khai thành công và hoàn thành việc giao hàng rời alumina cho khách hàng với năng suất hiện tại đạt 70-100 nghìn tấn/tháng; ổn định đời sống và việc làm cho người lao động; tích cực tham gia các hoạt động từ thiện xã hội…
Chia sẻ bí quyết để có được thành công trên, ông Vĩnh Như – Giám đốc Công ty cho biết, mặc dù không còn là đơn vị do TKV nắm giữ cổ phần chi phối gần 3 năm nay, song đối với tập thể CBCNV Than miền Nam, truyền thống và bản sắc văn hoá của những người thợ mỏ dường như đã ngấm sâu vào máu họ. Để rồi, họ vẫn tiếp tục nỗ lực vượt lên khó khăn, đoàn kết, lao động sáng tạo góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh và giữ vững vị thế, thương hiệu của TKV nơi phía nam của Tổ quốc.
Xác định công tác tiêu thụ là nhiệm vụ sống còn nên ngay từ đầu năm Công ty đã rà soát, điều chỉnh lại việc lập kế hoạch theo nhu cầu thực tế của thị trường. Với phương châm khách hàng là trung tâm, phục vụ tối đa các nhu cầu của khách hàng, Công ty luôn có chính sách bán hàng linh hoạt và tận dụng tối đa các điều kiện sẵn có của công ty và của khách hàng để giảm tối đa các chi phí trung gian, trong đó có sự tham gia sâu vào chuỗi dịch vụ logistic, chế biến sâu và tận dụng tối đa các sản phẩm phụ… Đồng thời, bằng sự nhạy bén của những người làm thương mại, Công ty đã tận dụng thời điểm than nhập khẩu có giá rẻ nhập về để pha trộn, chế biến với than TKV nhằm tăng khả năng cạnh tranh, tăng sản lượng tiêu thụ than của Tập đoàn, giữ vững và chiếm lĩnh thị trường.
Một trong những yếu tố góp phần làm nên thành công của Than miền Nam năm 2016 là việc Công ty đã mạnh dạn đổi mới tư duy quản trị điều hành, chủ động trong mọi hoạt động SXKD, đổi mới việc sử dụng lao động theo hướng chuyên môn hoá và tăng cường sự đa dạng với mục tiêu “Doanh nghiệp ít người – Trả lương cao”, qua đó khuyến khích sự năng động, sáng tạo, tạo điều kiện cho người lao động được đóng góp nhiều hơn và có thu nhập cao hơn.
Song song với hoạt động SXKD, công tác đoàn thể – xã hội luôn được Than miền Nam coi là nhiệm vụ quan trọng, góp phần đảm bảo đời sống, việc làm cho toàn thể người lao động và thể hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp. Trong năm, tập thể CBCNV Công ty đã chung tay ủng hộ đồng bào các tỉnh miền Trung, Tây Nguyên và đồng bằng sông Cửu Long bị ảnh hưởng bởi lũ lụt, hạn hán với tổng số tiền gần 300 triệu đồng.
Phát huy sức mạnh, nâng cao năng lực cạnh tranh
Năm 2017, dự báo thị trường tiêu thụ than sẽ vẫn tiếp tục khó khăn, tuy nhiên, đây cũng là năm có nhiều thuận lợi đối với Công ty. Là đơn vị kinh doanh than cuối nguồn của TKV được phân công nắm giữ thị trường phía nam, Công ty đã có hệ thống kho bãi, thiết bị chế biến với quy mô, có đội ngũ CBCN chuyên nghiệp có kinh nghiệm và có khả năng tham gia vào toàn bộ chuỗi giá trị dịch vụ logistic. Do vậy, việc chế biến pha trộn than được đảm bảo thực hiện một cách tốt nhất, cạnh tranh nhất khi tham gia cung cấp và thực hiện dịch vụ cho Tập đoàn góp phần vào hiệu quả chung của Tập đoàn TKV.
Với khát vọng không ngừng vươn xa, năm 2017, Công ty đặt mục tiêu tổng doanh thu 3.020 tỷ đồng; sản lượng than tiêu thụ 1.340.000 tấn; lợi nhuận trước thuế 15,560 tỷ đồng; thu nhập bình quân 12,2 triệu đồng/người/tháng. Để hoàn thành mục tiêu này, Công ty đã đặt ra hàng loạt các giải pháp trong công tác quản lý điều hành. Cụ thể, Công ty tập trung đẩy mạnh chế biến sâu từ các sản phẩm than TKV để tạo ra chủng loại than phù hợp với nhu cầu thị trường; tận dụng cơ hội giá than rẻ trên thế giới (trường hợp than nhập khẩu có giá phù hợp có lợi cho Công ty và Tập đoàn thì lập phương án báo cáo Tập đoàn để thực hiện), đồng thời nghiên cứu phương án chế biến, pha trộn than bitum với than của TKV để giao cho các khách hàng có nhu cầu để cạnh tranh, giữ vững và phát triển thị trường phía nam.
Là công ty kinh doanh than của TKV có nhiệm vụ tập trung kinh doanh tiêu thụ than antraxit của TKV để giữ thị trường phía nam, tuy nhiên, trên thị trường than hiện nay than bitum chiếm tỷ trọng rất lớn, bởi đây là loại than mà các nhà máy công nghệ mới sau này đều sử dụng, cho nên quan điểm kinh doanh của Công ty là không đứng ngoài thị trường này. Năm 2017, Công ty sẽ báo cáo và đề xuất với Tập đoàn cho phép Công ty được tham gia nhập than bitum từ Indonesia, Úc… để tham gia vào thị trường này bằng các hình thức liên doanh liên kết với nhà nhập khẩu, với tổ chức tài chính hoặc chủ mỏ có năng lực cùng tham gia, hoặc liên danh với các nhà thầu, liên kết với chủ đầu tư hoặc nhà thầu phụ để tham gia các công đoạn dịch vụ trong chuỗi giá trị mà công ty có lợi thế liên quan đến logistic như giao nhận xuất nhập khẩu Đại lý hải quan, Đại lý tàu biển…
Song song đó, Công ty tập trung hoàn thiện hệ thống kho bãi tại cảng Cảng Gò Dầu, đảm bảo quy mô đủ lớn để tăng cường năng lực chế biến pha trộn than, đưa ra thị trường nhiều chủng loại than mà khách hàng cần với giá cả cạnh tranh; tiếp tục hoàn thiện cơ chế quản lý lao động tiền lương theo hướng quản trị Công ty cổ phần đa cổ đông, theo đó mục tiêu cao nhất là tối đa hóa lợi nhuận và giá trị cổ đông; tiếp tục cải cách cơ chế khoán chi phí, tăng cường kiểm tra, giám sát hoạt động các đơn vị đảm bảo hiệu quả SXKD và ổn định thu nhập cho người lao động; nghiên cứu đổi mới hệ thống tiêu thụ, tổ chức lại việc xúc tiến bán hàng, tuyển chọn nhân viên marketing có đủ năng lực để tổ chức lại các kênh bán hàng, tổ chức hệ thống báo cáo, theo dõi thị trường và có chính sách kịp thời, ưu tiên việc bán hàng đến các hộ sản xuất trực tiếp; đổi mới tư duy quản lý tiêu thụ, tạo động lực cho CBCNV phát huy sáng kiến, sáng tạo được đóng góp một cách có trách nhiệm để thúc đẩy tiêu thụ…
Khi bài báo này lên trang cũng là lúc Xuân đang ùa về gõ cửa. Mai, đào đua sắc, mọi nẻo đường vang lên khúc nhạc chào đón Tết cổ truyền của dân tộc. Một mùa xuân mới lại về với bao niềm tin và ước vọng chờ đón. Với những nền tảng sẵn có cộng với chiến lược rõ ràng, đúng đắn cùng sự nhiệt huyết của tập thể CBCNV Công ty, tin rằng Than miền Nam sẽ gặt hái thêm nhiều thành công trong năm mới này – khẳng định thương hiệu TKV nơi phía nam của Tổ quốc.
[odex-source url=”https://www.vinacomin.vn/tap-chi-than-khoang-san/thuong-hieu-tkv-noi-phia-nam-to-quoc-201701231130137368.htm” button=”Theo vinacomin”]
