Tháng Công nhân, không khí thi đua lao động sản xuất tràn ngập khắp công trường, nhà máy, cơ quan, đơn vị. Đặc biệt, đối với các doanh nghiệp, mặc dù còn gặp nhiều khó khăn nhưng với sự sáng tạo, nỗ lực của CBCNV, nhiều doanh nghiệp đã tìm ra hướng đi phù hợp cho giai đoạn hiện nay. Khắc phục những khó khăn trước mắt, tất cả đang hối hả với công việc, mang theo tinh thần quyết tâm hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ với năng suất, chất lượng cao nhất…
Đến Công ty CN Hoá chất mỏ Bắc Trung Bộ, cảm nhận đầu tiên của chúng tôi là không khí lao động sản xuất tấp nập, hăng say. Giám đốc Trịnh Hải Cương cho biết: Quý I/2014, nền kinh tế trong nước tiếp tục chịu ảnh hưởng của suy thoái kinh tế, các khách hàng hạn chế về tài chính, tiêu thụ sản phẩm gặp rất nhiều khó khăn, hàng hoá tồn kho lớn, một số mỏ đá xây dựng chưa được cấp phép trở lại, mặt khác tình hình thời tiết không thuận lợi do mưa kéo dài ảnh hưởng rất lớn đến tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp (VLNCN), đồng thời gây khó khăn lớn cho công tác thu hồi công nợ của Công ty. Tuy nhiên, điều đáng mừng là thị trường tiêu thụ VLNCN đã có tín hiệu “ấm” lại ở một số lĩnh vực như xi măng, thuỷ điện, vật liệu xây dựng. Bên cạnh đó, Công ty cũng đã chủ động xây dựng các kịch bản điều hành sản xuất kinh doanh linh hoạt, bám sát thị trường, nhờ vậy các chỉ tiêu cơ bản về sản xuất kinh doanh đều đạt và vượt so với kế hoạch đề ra. Công ty hiện nay có khoảng gần 400 khách hàng, đa số đều nằm ở vùng sâu, vùng xa. Ngoài những hộ khách hàng lớn thì một số khách hàng mang tính chất thời vụ, nhỏ lẻ, số lượng cung ứng không đáng kể, nhưng Công ty vẫn luôn xác định, cung ứng không chỉ vì lợi nhuận mà còn là nhiệm vụ.
Bên cạnh việc đảm bảo sản xuất, nhận thức rõ tính chất đặc thù ngành kinh doanh có nguy cơ cháy nổ cao, Ban lãnh đạo Công ty xác định công tác đảm bảo an toàn nói chung và công tác phòng, chống cháy nổ nói riêng là nhiệm vụ trọng tâm xuyên suốt trong quá trình hoạt động sản xuất, kinh doanh nên đã tập trung chỉ đạo, đảm bảo thực hiện nghiêm, thống nhất trong toàn Công ty.
Đến với Hoá chất mỏ Bắc Trung Bộ hôm nay, điều dễ dàng nhận thấy là tất cả CBCNV nơi đây đã nắm đầy đủ các quy định, quy tắc về an toàn của pháp luật cũng như của đơn vị đề ra. Đội phòng chống cháy nổ với quân số 43 người được phân bổ tại các đơn vị cơ sở “thiện chiến” như bất kỳ một đội PCCC chuyên nghiệp nào. Cũng nhờ thực hiện đồng bộ các biện pháp nên trong nhiều năm qua, công tác PCCN ở Hoá chất mỏ Bắc Trung Bộ đã trở thành nề nếp, được mọi cán bộ, công nhân viên tự giác chấp hành, là một nhiệm vụ được gắn chặt với mọi hoạt động sản xuất, kinh doanh, không để xảy ra sự cố cháy nổ.
Bên cạnh cung ứng, sản xuất thuốc nổ, Công ty còn đáp ứng tốt dịch vụ khoan nổ mìn. Nhiều Công ty sản xuất xi măng lớn như Hoàng Mai, Tam Điệp, Bỉm Sơn đã, đang tìm đến Công ty và đặt hàng trọn gói dịch vụ VLNCN để đảm bảo an toàn sản xuất, nhất là dịch vụ khoan nổ mìn khai thác đá phục vụ sản xuất xi măng. Lãnh đạo Công ty cũng xác định, đây là thế mạnh của Hóa chất mỏ – TKV nên thời gian qua đã dành nhiều ưu tiên đầu tư cho hoạt động này như đẩy mạnh áp dụng tiến bộ kỹ thuật vào sản xuất nhằm cơ giới hóa trong dịch vụ nổ mìn, từng bước lấy dịch vụ khoan nổ mìn phục vụ sản xuất xi măng làm trọng tâm mở ra một hướng phát triển mới cho đơn vị sau này.
Khó như… thu hồi công nợ
Đến với Phòng Kế hoạch – Chỉ huy sản xuất, điều làm chúng tôi ấn tượng đầu tiên đó là sức trẻ, độ kiên quyết, máu lửa trong công việc và tinh thần đoàn kết, gắn bó của một tập thể còn rất trẻ, rất đông quân số.
Vốn gộp lại từ 2 phòng (phòng Kế hoạch và phòng Chỉ huy sản xuất) nên việc đông quân số của phòng là điều dễ hiểu. Gần 20 thành viên, cũng chừng ấy xuất phát điểm khác nhau nhưng họ cùng gặp nhau ở một giao điểm, rồi làm việc cùng nhau. Biết bao niềm vui, nỗi buồn và những khó khăn trong công việc họ đã phải trải qua nhưng chính sự đoàn kết, sẻ chia như một động lực vô hình giúp cả phòng thêm gắn bó, gần gũi nhau và thêm nhiệt huyết, hăng say hơn trong công việc. Tôi đã bị cả phòng chinh phục bởi sự cởi mở, hòa đồng, thân thiện dù với một khoảng thời gian rất ít ỏi để phỏng vấn và lấy tin cho bài viết này.
Với tinh thần “không bao giờ trông đợi vào những điều tự nhiên đến với mình” và luôn phải “đi nhanh và đi nhanh hơn nữa”, công việc kinh doanh những tháng đầu năm dù kết quả chưa được như kỳ vọng nhưng anh em vẫn nỗ lực hết mình, tập trung cao độ giữ và phát triển thị trường; thu hồi công nợ, phấn đấu đạt cao nhất có thể.
Phụ trách công tác thị trường, anh Dương Xuân Nhàn (Phó phòng Kế hoạch – Chỉ huy sản xuất), cho biết, do đặc thù công việc kinh doanh, anh em phải đi công tác suốt, đặc biệt anh em kinh doanh tỉnh thế nên thường thì chỉ khi nào họp phòng mới có đông đủ thành viên. Anh Nhàn chia sẻ, thời gian gần đây, tình hình thực hiện nhiệm vụ sản xuất – kinh doanh của đơn vị gặp không ít khó khăn về công tác thị trường. Bên cạnh những khó khăn chung, sự cạnh tranh giữa Công ty và Công ty GAEZ tiếp tục diễn ra với mức độ quyết liệt. Tuy nhiên, với những quyết sách linh hoạt của Ban lãnh đạo Công ty; sự nhạy bén, lăn xả của đội ngũ làm công tác thị trường, đặc biệt là tinh thần “khách hàng là thương đế”, kể cả các đơn hàng có giá trị nhỏ như đơn hàng 200 kg/1 chuyến hàng hay 1 chuyến hàng vượt hơn 320 km đường rừng sạt lở vào huyện Mường Lát (Thanh Hóa) Công ty cũng phục vụ hết mình. Thế nên tính đến hết quý I, Công ty đã ký được 232 HĐ cung ứng VLNCN, 14 hoạt động nổ mìn dịch vụ; thực hiện 210 HĐ cung ứng và 11 HĐ nổ mìn. Thị trường khu vực Ninh Bình, Thanh Hoá tiếp tục được giữ ổn định; thị trường khu vực Hà Nam tiếp tục giữ ổn định, thị phần chiếm khoảng 60%, tỷ lệ tiêu thụ ANFO tiếp tục duy trì cao (khoảng 70% sản lượng tiêu thụ); thị trường khu vực Nghệ An đã có những tín hiệu tốt…
Việc giữ vững thị trường, phát triển thị trường khó là vậy nhưng xem ra, việc thu hồi công nợ còn khó khăn hơn nhiều, có nhiều chuyện đúng là “cười ra nước mắt”. Năn nỉ, gọi điện mỗi ngày thúc hối trả nợ, ngưng giao hàng, hỗ trợ khách chậm trả nợ để thúc đẩy sản xuất… là những biện pháp đang được Công ty áp dụng, nhằm sớm thu hồi nợ từ khách hàng. Tùy vào từng khách hàng mà Công ty có giải pháp thu được tiền nợ nhằm tránh “gây sốc” cho họ. Nói như anh Nhàn, nếu làm không tốt, “có khi Công ty mất cả chì lẫn chài”.
Anh Nhàn kể, có khách hàng là doanh nghiệp lớn thuộc lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng (xin được giấu tên) sau khi ngồi chờ gần 2 tiếng đồng hồ mới có thể gặp được họ. Sau gần 2 giờ thuyết phục, đối tác viết cho anh một tờ giấy ghi nợ hẹn tuần sau. Anh cầm hóa đơn có chữ ký của vị tổng giám đốc mà thấy ngán ngẩm. Khoản nợ 1 tỷ đồng với Công ty sau nhiều lần “khất” được chuyển thành tấm giấy ghi: “Chúng tôi sẽ thanh toán số tiền thành 10 đợt. Mỗi lần 100 triệu đồng”. “Chưa bao giờ việc thu hồi nợ lại khó khăn đến vậy. Đi đòi tiền mà phải nhún nhường cứ như đi xin. Chủ nợ và con nợ đều không dám nhìn vào mắt nhau vì cả hai đều từng là đối tác lâu năm”, anh than thở.
Đấy là với các hộ khách hàng lớn, còn với các khách hàng nhỏ lẻ thì còn vô số chuyện vừa “bi”, vừa “hài”. Có khách hàng số nợ chỉ vài ba chục triệu. Nghe qua thì tưởng là nhỏ nhưng nhiều khách hàng nợ như vậy thì số tiền cộng gộp lại không hề nhỏ. Khách hàng nào thấy còn khả năng thanh toán thì các anh tiếp tục bám sát để thu hồi công nợ cho Công ty, trường hợp khách hàng mất khả năng thanh toán thì truy thu tài sản của khách hàng để “gán nợ”. Mặc dù đôi khi tài sản thu nợ là từng thùng nước suối, từng bao phân đạm, thậm chí là con gà, con lợn để rồi lại mang đi bán lấy tiền trả về cho Công ty. Các anh em trong phòng đều động viên nhau cố gắng không để xảy ra nợ xấu, nợ kéo dài. Đặc biệt có trường hợp mà anh Nhàn nhớ mãi đó là một hộ khách hàng ở Hoà Bình, để thu hồi được công nợ, anh đã mất nửa tháng ăn nằm cùng gia đình họ để bám sát tình hình sản xuất kinh doanh, thân thiết đến mức chủ hộ còn nhờ anh đi họp phụ huynh cho con họ. Cũng nhờ sự sát sao đó hay cảm phục bởi sự hết lòng vì công việc mà hộ kinh doanh đó đã thanh toán hết nợ với Công ty ít ngày sau đó.
Với một đơn vị không có nhiều lợi thế khi 100% thị trường ngoài ngành nhưng những gì Hoá chất mỏ Bắc Trung Bộ đã và đang nỗ lực thể hiện sự quyết tâm vươn lên của đơn vị và những con người nơi đây!
[odex-source url=”https://www.vinacomin.vn/tap-chi-than-khoang-san/cung-co-thuong-hieu-vuon-len-chiem-linh-thi-truong-8112.htm” button=”Theo vinacomin”]